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2015上半年工程機械海(hǎi)外營銷大盤點

作(zuò)者:admin    來源:本站    發布時間:2016-05-08 05:53:30    瀏覽量:1573
2015已過半,對(duì)於轉(zhuǎn)型調整期的(de)工程(chéng)機械企業來說,對海外市場的拓展和對國際化戰略(luè)的實施從未停(tíng)止,也正因此(cǐ),參加(jiā)國際展會、建立海外產業園(yuán)以及簽訂出口海外設備大訂單(dān)的(de)消息在整個上半年不絕於耳(ěr)。有(yǒu)所總結,才(cái)能有所(suǒ)進(jìn)步,下麵讓中國工程機械商貿網編(biān)輯帶大家回顧一下2015年上半年工程機械企業(yè)海外打拚的那些事吧!
  徐工“一帶一路(lù)服務行”加快走向全球
  2015上半年,徐工在海外出(chū)口方麵屢有大單,這主要依賴於其(qí)在“一帶一路(lù)”方(fāng)麵的關注。“徐工集(jí)團2014年在一帶一路沿線國家收入達到8.6億美元,占徐工(gōng)海外(wài)銷售收入的60%,計劃三年後一帶一路沿線國家銷售收入翻番”,徐工集團董事長王民(mín)5月舉行的“‘新絲路 心服務’徐工‘一帶一路’海外服務行”活動啟動儀(yí)式上如是說。
2015年,徐工的服務萬裏行也開啟了(le)國際模式,一(yī)場“一帶一路服務行”串聯起了加納、烏茲別克斯坦、白俄羅斯(sī)、剛果(guǒ)(布)、俄羅斯、波蘭、伊朗、馬來(lái)西亞、土耳其、阿爾及利亞、越南、埃及、安哥(gē)拉、阿根廷、沙特、阿聯酋、哈薩克(kè)斯坦等多個國家。其中,中(zhōng)東之行中,王民作為“徐工最強推(tuī)銷(xiāo)員(yuán)”分別同(tóng)代理和客戶簽署了上千台設備的(de)采購大(dà)單,涵蓋起重機械、鏟運機械、道路機械、挖掘機械、混凝土機械等(děng)徐工全線產品(pǐn),價值超過4億元人民(mín)幣。5月份,300台大型挖掘機出口中東(dōng)發車,首批出口南(nán)美市場的共計198台裝載機(jī)、隨車(chē)起重機、挖掘裝載機等產品(pǐn)也順利發車。
  2015年,徐工集團也緊隨(suí)“新形(xíng)勢”,謀劃“新招式”,以品牌形象提升為主(zhǔ)線,以(yǐ)服務質量提升及體(tǐ)係建設為抓手,培育徐工海外競爭新優勢,打造國際市場新形象,提升海外市場占有率。依(yī)照(zhào)商業原則,靈活運用境外經貿園區、工程總承包、第(dì)三方合作(zuò)等多種“出海”模式,更好(hǎo)契合不同地區尤(yóu)其是“一帶一(yī)路”沿(yán)線國家的需求。在(zài)完善區域的銷售網絡布(bù)局同時,徐工(gōng)加快在“一帶一(yī)路”區域建設備件中心、服務中(zhōng)心,完善服務(wù)網絡。計劃在(zài)俄羅斯、阿爾及(jí)利亞、斯裏蘭卡、柬埔寨新建4個備件中心,在(zài)俄(é)羅斯、蒙古、泰國、柬埔寨、土庫曼斯坦、美國、加拿大等國家新建11個備件網點。王民表示,未來(lái)五年,徐工將繼續重點麵向“一帶一路”沿線國家,有序推進營銷體係、研發基地、產業基地、金融及服務體係建設,持續為沿線國家基建項目實(shí)施提供全方位的施工(gōng)裝備保障,力爭實現沿線國家(jiā)市場收入三年翻一番的戰略(luè)目標。

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